Brokeris pasidalijo patarimais: ką būtina žinoti, norint kuo pelningiau parduoti būstą?

– Daug kas sako, kad pardavimai buvo sustoję, iš tikrųjų taip nėra, visada pardavimai vyko ir vyksta. Galbūt atokvėpis rinkoje šiek tiek pasijautė, kai pradėjo kristi EURIBOR, bet tikrai nėra jis toks, kad sprogtų ir visi pirkėjai imtų peštis dėl turto ir taptų staiga pardavėjo rinka. Sakyčiau, kad dabartinė rinka yra subalansuota, bet gal truputėlį dar išlikusi pirkėjo pusėje. 

– Kaip svarbu pardavinėjant nekilnojamą turtą nusistatyti auksinę kainą ir kaip tą aukso viduriuką apsiskaičiuoti? 

– Labai svarbu. Norint parduoti savo turtą, kertinis dalykas yra teisingai nusistatyti kainą. Dažnas pardavėjas galvoja, kad rinka nustatys jo kainą, užsidės kiek nori, o rinka jau parodys, jeigu ką nuleisiu ir pan. Ne visada tos strategijos yra geriausios. Dažnu atveju kainos mažinimas yra žalingas tam pačiam pardavimui. Visi suprantame, kieno kaina krenta ir ko niekas nenori, tai to niekas ir nenori. 

LNK stop kadras.

– Vadinasi, kad jeigu skelbimų puslapyje, kur yra nekilnojamo turto skelbimai, yra tokia rodyklė, kad kaina krito žemyn, tai yra minusas pardavėjui? 

– Taip, tai yra indikacija, kad ta kaina nekrenta. Dažniausiai pirkėjai nenuperka turto per dvi dienas, jie tuose portaluose neršia ir kelias savaites, ir kelis mėnesius, ir kartais netgi metus. Jie puikiai mato tuos skelbimus, kur nukrito 5 tūkst., kur 10 tūkst. kaina, tai indikuoja, kad to turto niekas neperka ir jis yra pervertintas. 

– Geriausia stengtis iš karto nustatyti adekvačią kainą. 

– Kaip aš sakau, geriausia nustatyti adekvačią kainą ir užsidėti iki 5 proc. derybinę maržą. 

– Kaip ateinantiems klientams, kurie susidomėjo skelbimu, padaryti gerą įspūdį apie turtą? Tuo pačiu, ko nedaryti, kokios yra klaidos? Kaip turi būti paruoštas tas butas, namas ar kitas parduodamas turtas? 

– Pasiruošti pardavimui reikėtų. Dažnai galvojama – ką čia gražinsiu tą butą prieš fotosesiją, ateis žmonės ir pamatys realiai kaip gyvenu. Sutikime, kad šiandieninė rinka yra online rinka, kada žmonės turtą renkasi akimis. Važiuojant atostogauti į kažkokį viešbutį, renkantis automobilį, man norisi, kad tos nuotraukos būtų patrauklios ir tas turtas turėtų būti tinkamai paruoštas fotosesijai. Tuo pačiu tinkamai paruoštas atėjus apžiūrėti žmogui. 

Ž. Gedvilos / ELTOS nuotr.

– Kokių klaidų jums pačiam tenka pamatyti skelbimuose? Esu mačiusi tokį atvejį, kai turto savininkė pardavinėjo turtą fotografuodama kambarius, ten veidrodis ir matosi, kad žmogus stovi su apatiniais, telefonas rankose.  

– Taip, galima tikrai rasti komiškų nuotraukų. Kartais portaluose randa net ir įvairių pikantiškų detalių iš tų nuotraukų. Kaip mes sakome, reikėtų tą turtą nuasmeninti, tai reiškia, kad asmeninius daiktus kiek įmanoma patraukti nuo paviršių, paslėpti, numažinti jų kiekį, galbūt nukabinti kažkokias asmenines, religines nuotraukas ir pan. Ne visiems jos yra patrauklios. Kitiems tai asocijuojasi su kito žmogaus daiktu, o pirkėjas asocijuoja save tame turte. Tas turtas turėtų būti kiek įmanoma apmažintas daiktų ir pateiktas geriausia savo versija, kad jis tuo metu atrodytų geriausiai kaip gali. 

– Ar verta samdytis nekilnojamo turto fotografą? Dažnai tenka pamatyti tokių nuotraukų, kur atrodo, kad fotografuotas sandėliukas, o ne butas, nes žmonės galvoja, kad savo telefonu gali viską atlikti profesionaliai.  

– Vienareikšmiškai, tikrai reikėtų samdytis fotografą. Jie nekainuoja labai daug, bet pardavimui vertę sukuria tikrai didelę. Žmonės renkasi akimis, o fotografas pateikia būtent geriausią tą įmanomą vaizdą. Jausis nufotografavimas su telefonais, kartais žmonės neina turto apžiūrėti. Jį perfotografuojame, padarome profesionaliai, sako, kad prieš tai nenorėjo ateiti pasižiūrėti, bet dabar atėjo ir visai patiko. Kartais tai yra paslauga patiems pirkėjams, prisikviesti juos ir supažindinti. 

Visas LNK reportažas – vaizdo įraše:

– Verta prieš tai pasidaryti generalinę tvarką?  

– Taip, švara ir tvarka kuria didžiausią pridėtinę vertę. Jeigu klaustumėte, ar verta remontuotis, tai ne visada.

– Langus nusiplauti.  

– Vertėtų, ypač prieš apžiūras. Švara ir tvarka, tai, kaip tu gyveni, pozicionuoja apie pačio turto kokybę. Turbūt niekas nenorėtų pirkti automobilio iš salono, pritrupinto sausainių ir pan. 

– Ar verta investuoti į tą rinkinuką – pagalvėlės, vazelės, gėlės, papuošimai? Ar tai prideda vertės? Kai kurios turto agentūros netgi siūlo tokią paslaugą – jūsų būsto fotosesija. Atvažiuoja su kilimais, savo vazomis, net su savo gėlių puokštėmis. 

– Taip, jau labai dažnas tampantis reiškinys, paslauga, būsto apstatymas. Tai nėra kalba apie baldų apstatymą, bet yra tam tikrų emocinių minkštųjų elementų inkorporavimas į tą butą fotosesijos metu. Jeigu butas negyvenamas arba nuasmeninti visi tie daiktai, jis tampa tarsi šaltas, neįdomus. Reikalingi tie minkštieji dalykai: pledukai, pagalvėlės, gražiai sudėtas indų servizas su vyno taurėmis, galbūt kažkokia vaisių taurė. Jie tikrai pašiltina tą turtą ir padeda prisikviesti tą pirkėją. 

– Kalbant apie tuos senus, nugyventus butus, kuriuos norima parduoti, ar verta investuoti į kažkokį minimalų kosmetinį remontą, kad tas vaizdas šviesesnis būtų?  

– Jeigu turtas labai nugyventas ir tikrai nėra estetiška, tada tikrai verta pasidaryti kosmetinį remontą. Jeigu jis tikrai nekelia kažkokių blogų emocijų, yra natūralus nusidėvėjimas, nereikėtų už pirkėją staiga imti investuoti, nes čia pradėsi remontuoti, tada gal ir grindis norėsi pakeisti, duris. Tas remontas išaugs į didelius kaštus. Juos, žinoma, norėsi atgauti, padidinsi turto vertę ir ne visada juos atgausi. Šiuo atveju reikėtų vertinti adekvačiai ir žvelgti į estetiką.