Smulkieji ieško išlikimo recepto

Mažmeninės prekybos verslui telkiantis stambiųjų tinklų rankose, kai kurios parduotuvės nebeprivilioja nei nuomininkų, nei pirkėjų

Stambiųjų prekybos centrų „Akropolis“ ir „Mega“ konkurencijos neatlaikiusiųjų gretos didėja, tačiau dalis mažesnių parduotuvių sugeba dirbti gigantų pašonėje. Uždarbiu nesiskundžiantys mažmeninės prekybos atstovai tikina, kad išlikimą garantuoja geras aptarnavimas, lankstumas, įvairios akcijos ir nuolaidos bei gera geografinė padėtis.

Išstumia smulkiuosius

Mažmeninės prekybos verslas telkiasi stambiųjų tinklų rankose – šios tendencijos vis labiau ryškėja ir Lietuvoje. Smulkiesiems sektoriaus atstovams pernelyg sudėtinga atsilaikyti konkurencinėje kovoje, todėl jie šio verslo atsisako. Išlieka radę nišą rinkoje ir sugebantys patenkinti vartotojų poreikius.

Kauno mažmeninės prekybos atstovams teko atlaikyti smūgį prieš pusantrų metų duris atvėrus didžiuliam prekybos ir laisvalaikio centrui „Mega“. Konkurencinė aplinka dar paaštrėjo prieš tris mėnesius į rinką įžengus prekybos ir pramogų centrui „Akropolis“.

Ekspertų nuomone, kai kurie prieš kelerius metus duris atvėrę prekybos centrai Kaune visiškai nepasiteisino. Vienas iš jų – prekybos centras „Dainava“ (buvusi „Viešnagė“) V.Krėvės prospekte. Tuščiais prekybos plotais akį rėžia Maironio gatvėje stovintis prekybos centras „Sostinė“, geresnių laikų jau ne vienus metus laukia ir Laisvės alėjos širdyje įsikūręs „Merkurijus”.

Neįveikė konkurencijos

„Negaliu atsakyti į jūsų klausimus ar pasakoti, kaip mums sekasi. Turime planų, bet ir jų atskleisti negaliu be savininko sutikimo“, – su žurnalistais nepanoro bendrauti prekybos centro „Dainava“ direktorė Liuda.

Neseniai iš mažmeninės prekybos verslo pasitraukusios kompanijos „Vičiūnai group“ valdybos pirmininkas Visvaldas Matijošaitis aiškino, kad šiame versle konkurencija pernelyg didžiulė, todėl buvo nuspręsta šios veiklos atsisakyti. Grupė pardavė dvylika „Pliuso“ parduotuvių bendrovei „Palink“, kuriai priklauso „Iki“ ir „Leader Price“ firmų ženklai.

„Jau nebe tie laikai. Šiuo metu prekybininkams sudėtinga“, – tikino V.Matijošaitis.

Gigantai dar labiau plečiasi

Smulkiesiems verslininkams gyvenimą apkartinę dideli prekybos centrai neslepia planų dar labiau plėstis.

„Kauno diena“ jau rašė, kad „Akropolio“ atstovai ketina statyti dar vieną prekybos centrą Biruliškių kaime Kauno rajone, kur investuotojai seniai įsigijo 13 hektarų sklypą.

Grandiozinius planus puoselėja ir „Megą“ valdanti investicijų bendrovė „Baltic Shopping Center“.

„Kauno dienos“ žiniomis, iki 2009 m. planuojama pastatyti naują priestatą, kuriame bus įrengta papildomų prekybos plotų, o šalia turėtų atsirasti verslo centras. Iki 2011 m. 15 hektarų plote planuojama pastatyti prekybos parką su viešbučiu ir sveikatingumo kompleksu. Projektas investuotojams atsieis apie 400 mln. litų.

Atgimė po rekonstrukcijos

Vis dėlto aštrėjant konkurencinėms sąlygoms, kai kurie smulkieji centrai sugebėjo išsilaikyti ant kojų ir atsiriekti dalį didžiųjų prekybininkų pyrago.

Dar prieš metus merdėjęs prekybos centras „Molas“ šiandien skaičiuoja keliskart didesnę apyvartą.

„Atėjo laikas keistis, ieškoti naujų būdų pirkėjams pritraukti ir būti jiems reikalingiems, todėl ryžomės rekonstruotis“, – apie išplėstas prekybos patalpas pasakojo šio centro direktorė Daiva Dankšienė. Jos nuomone, rekonstruotas prekybos centras sustiprėjo, išsiplėtė paslaugų spektras. Centre atidaryta batų taisykla, paštas, fotografijos paslaugų centras, du bankų skyriai, grožio salonas, soliariumas. Šiuo metu centre veikia maždaug šimtas parduotuvių, nors dar prieš metus jų buvo perpus mažiau.

Prekybos centro tikslinė rinka – aplinkinių rajonų gyventojai, atvykstantys į parduotuvę apsipirkti ir norintys sutaupyti laiko. Per dieną prekybos centre apsilanko apie 12 tūkst. žmonių.

„Atsidarius „Akropoliui“ pirkėjų nepraradome. Pirmomis dienomis turėjome mažiau klientų, kol žmonės ėjo apžiūrėti naujo prekybos centro“, – sakė D.Dankšienė. Ji įsitikinusi, kad „Molo“ perspektyva – šviesi. Gretimuose rajonuose verda statybos, kuriasi nauji potencialūs klientai.

Griebiasi akcijų

Prekybos centro „Savas“ direktorius Romualdas Jucaitis skaičiavo, kad atsidarius „Megai“ lankytojų pirmąjį mėnesį sumažėjo 7 proc., o į rinką įžengus „Akropoliui“ lankomumo rodikliai nepakito. Kasdien į prekybos centrą užsuka apie 13 tūkst. žmonių.

„Nesnaudžiame, nuolat vykdome įvairias akcijas, klientus stengiamės pritraukti renginiais ir nuolaidomis, ir mums pavyksta“, – apie savąją išlikimo strategiją pasakojo R.Jucaitis.

Jis pabrėžė, kad kiekvieno prekybos centro ginklas – gera rinkodaros komanda. „Savo“ darbuotojai naujienas skelbia pačių leidžiamame laikraštyje, nuolat skiriamos lėšos kitoms visuomenės informavimo priemonėms. Dar vienas privalumas – geras susisiekimas ir patogi 400 vietų automobilių stovėjimo aikštelė.

„Ledo arenų statyti neplanuojame, bet mūsų lankytojams to ir nereikia. Orientuojamės į aplinkinių rajonų gyventojus, kurie pas mus atvyksta apsipirkti, o ne pramogauti“, – kalbėjo R.Jucaitis.

Šiuo metu prekybos centre yra per 60 parduotuvių, visi prekybos plotai užimti. Per metus pasikeitė tik trys nuomininkai.

Pašėlo pirkti

Statistika rodo, kad Lietuvos mažmeninės prekybos rinka, palyginti su kitomis Europos Sąjungos valstybėmis, yra nedidelė – prekybos centrų ploto, tenkančio tūkstančiui gyventojų, dydžiai kur kas mažesni negu Vakarų šalyse. Maisto rinką labiausiai auga dėl didėjančių gyventojų pajamų. Iš dalies prekybos centrų apyvartą didina ir šiemet sugrąžinti rubliniai indėliai.

„Susidarė įspūdis, kad gyventojai tuos pinigus pravalgė“, – konstatavo prekybos tinklo „Iki“ atstovas spaudai Tomas Vaišvila.

Jis pabrėžė, kad Kaune pirkėjo krepšelis yra didesnis negu kituose šalies miestuose. Šiame mieste tinklas auga sparčiau negu rinka. O labiausiai prekybininkų uždarbį didina kulinarijos, konditerijos ir gatavų produktų gamyba.

Vietos užtenka

„Pardavimai kiekvieną mėnesį didėja, nepaisant to, kad jau tris mėnesius mieste dirba kitas didelis prekybos centras. Vadinasi, vietos yra visiems“, – pabrėžė prekybos ir pramogų centro „Mega“ rinkodaros direktorius Dainius Kalina.

Kasdien „Megoje“ apsilanko 27–30 tūkst. žmonių. 200 mln. litų vertės prekybos centre šiuo metu yra 110 parduotuvių. Planuojama, kad investicijos atsipirks per 7–10 metų.

Kauno „Akropolio“ valdytoja Renata Jakubčionienė įsitikinusi, kad Kaune dar yra vietos naujiems prekybos centrams. Vartotojų tyrimas rodo, kad žmones labiausiai traukia tie prekybos centrai, kuriuose apsipirkti patogu – daug parduotuvių, kokybiškų prekių po vienu stogu. Vienas ar kitas prekybos centras pasirenkamas, lemia ir interjero dizainas, patogus privažiavimas, didelė automobilių aikštelė.

Per dieną Kauno „Akropolyje“ apsilanko apie 35 tūkst. žmonių. Prekybos centre veikia per 200 parduotuvių, daugiau nei dešimt įvairių pasaulio virtuvių restoranų, ledo arena, kino teatras ir boulingas.