„Fi­nas­ta“, iš­si­ko­vo­ju­si vie­tą po Lie­tu­vos in­ves­ti­ci­jų sau­le, ima­si nau­jos veik­los – in­ves­ti­ci­nės ir pri­va­čio­sios ban­ki­nin­kys­tės

Rugsėjį pradės veikti dar vienas komercinis bankas „Finasta“. Tai jau dešimtas Lietuvos banko licenciją turintis bankas, ketinantis išsiskirti teikdamas privačiosios ir investicinės bankininkystės paslaugas. Apie jo veiklą „Turtas“ kalbėjosi su banko „Finasta“ valdybos pirmininku Daliumi Kaziūnu.

– Finansų maklerio įmonė (FMĮ) „Finasta“ jau 14 metų teikia investicines paslaugas. Kodėl nuspręsta kurti banką? Ar tai buvo seniai numatytas plėtros etapas, ar atsirado natūralus poreikis?
– Mes, kaip finansų maklerio įmonė, gyvuojame jau ilgai. Toliau augti buvo reikalingi iššūkiai, nauja kokybės kartelė. Tai viena priežasčių, kodėl nuspręsta steigti banką. Kita priežastis susijusi su kasdiene veikla. Be investicinių paslaugų, kurias teikia maklerio įmonė, klientams reikalingos kitos: galimybė atsidaryti sąskaitą, atlikti mokėjimą, įsigyti valiutos, ją pakeisti, gauti trumpalaikę paskolą vertybiniams popieriams pirkti ir t. t. Banko licencija leis teikti šias paslaugas.
– Pirmadienį paskelbta, kad iš „Finastos“ direktoriaus posto ir apskritai iš „Invaldos“ grupės pasitraukia Šarūnas Nedzinskas. Kodėl jis išėjo, nors buvo minimas kaip būsimas „Finastos“ banko vadovas?
– Š.Nedzinskas yra itin patyręs, kvalifikuotas vadovas, kurio dėka per trumpą laiką sklandžiai įgyvendintas banko steigimo projektas ir gauta banko „Finasta“ veiklos licencija. Jis sėkmingai suformavo komandą, įdiegė veiklos efektyvumą užtikrinančią sistemą, atliko kitus konkurencingai banko veiklai būtinus darbus. Gavę veiklos licenciją banko kūrimo projektą laikome esant baigtą. Su šiuo faktu ir susijęs vadovo atsistatydinimas.
– Kaip Š.Nedzinsko pasitraukimas keičia būsimo banko vadovo ir valdybos formavimo planus?
– Š.Nedzinsko pasitraukimas iš pareigų neturėjo įtakos banko „Finasta“ valdybos vykdomiems darbams. Šiuo metu valdyboje esu aš ir nariai Dalia Švelnytė bei Aivaras Karalius. Toliau tęsiame darbą ir artimiausioje ateityje neplanuojame jokių pokyčių.
– Kiti bankai taip pat teikia investavimo paslaugas, siūlo įvairius šios srities produktus. Kuo išsiskirs „Finastos“ bankas?
– Mūsų išskirtinumas slypi šalia pavadinimo esančiuose žodžiuose –
privačiosios ir investicinės bankininkystės bankas. Mūsų tikslas ne teikti klasikines komercinių bankų paslaugas, o investuoti.
Kitas svarbus išskirtinumas – kitoks požiūris į klientą. Nesieksime klientui parduoti mūsų produktų, mes norime pasiūlyti tai, ko jam konkrečiai reikia, rasti individualų sprendimą. Mūsų tikslas – atsižvelgti į kliento poreikius, o ne taip, kaip dabar daugelyje bankų, – parduoti produktus iš savo paslaugų krepšelio.
– Kokių naujų investicinių produktų pasiūlysite? Ar tai bus tik FMĮ „Finasta“ teikiamos paslaugos, ar ketinate sutartis sudaryti su kitomis Lietuvoje ir užsienyje veikiančiomis investavimo įmonėmis?
– Paslaugų padaugės, klientams pasiūlysime lankstesnes pinigų valdymo galimybes: tiesiog pervesti pinigus, skolintis užstatant finansinį turtą. Tarkime, klientas turi nemažai lėšų, kurios investuotos, komerciniai bankai šiandien Lietuvoje nelinkę tokiems klientams suteikti paskolų įkeičiant minėtą finansinį turtą. Tai viena sričių, kurioje tikimės tapti novatoriais.
Šiuo metu Lietuvoje turime palyginti mažai investavimo produktų, tad vietos plėtrai tikrai yra. Norėdami pasiūlyti kitų turto rūšių, kitų rinkų ir nebūdami jose pakankamai stiprūs, turėsime bendradarbiauti su kitomis investicinėmis įmonėmis. Tarp būsimų partnerių, su kuriais šiuo metu sudaromos bendradarbiavimo sutartys, yra visame pasaulyje žinomi privačiosios ir investicinės bankininkystės, finansinio konsultavimo lyderiai HSBC, „Barclays“, „City“, „Merryll Lynch“ ir kt.
– Iki šiol labiau orientavotės į didesnes pajamas turinčius klientus. Ar „Finastos“ bankui įdomus ir vidutines pajamas gaunantis žmogus? Ką jam galite pasiūlyti?
– Į FMĮ „Finasta“ ateina ir studentai, investuojantys pirmą savo tūkstantį litų, ir tikrai pasiturintys žmonės. Tikslinė auditorija, į kurią orientuojamės, yra didesnes pajamas gaunantys žmonės. Tačiau kiekvienai klientų kategorijai turime ką pasiūlyti, atsižvelgdami į rizikos lygį, investuojamas sumas, galimybes išskaidyti portfelį.
Tarkime, jei investuojama tūkstantis litų, negalima sudaryti plataus, išskaidyto portfelio. Investuojantiems tokiomis sumomis siūlome pasirinkti fondus. Su šiais klientais nedirbame individualiai, jiems suteikiamos konsultacijos, informacija.
– Ar planuojate banko plėtrą?
– Neturime tikslo steigti mažmeninės bankininkystės tinklą ar smarkiai didinti filialų skaičių. Kursime filialus didžiuosiuose šalies miestuose: Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje, ir Latvijos sostinėje. Kol kas nenuspręsta, ar Latvijoje bus steigiama nauja įmonė, filialas, ar bus pasirinktas kitas būdas.