„Centromera“: banko sąlygos ir paslaugų greitis – raktai į nekilnojamojo turto pirkėjų sprendimus

Kai kurie pirkėjai taip pat naudojasi kreditų tarpininkų – įmonių ar asmenų, kurie padeda teikti paskolos paraiškas ir pagal skolintojų atsakymus parinkti geriausias sąlygas, paslaugomis. Kaip pažymi A. Jurša: „Mūsų projektuose kredito klientai dažnai sudaro 50–60 proc. visų pirkėjų.“

Įmonės direktorius pirmiausia pabrėžia palūkanų normų svarbą nustatant bendrą paskolos kainą. Fiksuotos palūkanų normos užtikrina nuspėjamumą, o kintamos palūkanų normos gali padėti sutaupyti trumpam, tačiau išlieka rizika, kad jos gali svyruoti. Be to, pirkėjai turėtų atkreipti dėmesį į kitas išlaidas, pavyzdžiui, paskolos suteikimo ir vertinimo mokesčius, kurie gali padidinti bendras išlaidas.

Mūsų projektuose kredito klientai dažnai sudaro 50–60 proc. visų pirkėjų.

„Labai svarbu iš anksto išsiaiškinti ir suprasti papildomus paskolos mokesčius, išlaidas“, – pabrėžė A. Jurša. „Tai leidžia pirkėjams priimti informacija pagrįstus sprendimus ir vėliau išvengti netikėtumų.“

Pasak jo, lygindami nekilnojamąjį turtą mieste ir atokesniuose rajonuose, pirkėjai pastebės kainų skirtumą – rajono nekilnojamasis turtas paprastai yra prieinamesnis. Tačiau bankai ar kitos kredito įstaigos yra linkę atidžiau tikrinti tokius projektus.

„Bankai atidžiai tikrina dokumentus, turto inventorizacijos būklę, o kartais net atsisako suteikti paskolą dėl netvarkingų dokumentų ar turto amžiaus“, – pažymi „Centromeros“ direktorius. Kai kuriais atvejais dėl to gali būti suteikta mažesnė paskolos suma, nei pirkėjas tikisi.

Tiesiogiai su pardavimais ir pirkėjais įmonėje dirbanti Vaida Šidlauskienė taip pat pritaria, kad pirmą kartą įsigyjantys būstą klientai dažniausiai būna suinteresuoti pasiskolinti maksimaliai galimą sumą iš banko. Vis dėlto, pasak V. Šidlauskienės, banko pasirinkimą gali lemti ne tik paskolos suteikimo sąlygos, bet ir paslaugų atlikimo greitis.

„Kai rinka lėta ir bankai turi mažiau užklausų, jie paprastai greičiau aptarnauja, siūlo geresnes sąlygas, daugiau dėmesio skiria klientams, klientas turi iš ko rinktis. Tačiau kai rinka įkaista, o bankai gauna daugiau paraiškų, jų užklausų apdorojimo greitis sumažėja. Tokiais atvejais klientui ne visada svarbiausia paskolos sąlygos, bet ir aptarnavimo greitis“, – dalijosiV. Šidlauskienė

Kalbant apie naujausias tendencijas rinkoje, V. Šidlauskienė komentuoja pirkėjų elgsenos pokyčius. „Praėjusio mėnesio pardavimai Kauno rinkoje buvo panašūs į šių metų rugpjūčio ir balandžio mėnesių pardavimus. Pirkėjai vis labiau pasitiki savimi ir grįžta pas pardavėjus, tačiau daugelis vis dar neskuba priimti sprendimų. Vieni laukia teigiamų naujienų apie palūkanų normas, kiti nesiryžta pirkti prieš šildymo sezoną“, – pasakojo specialistė.