Žmonės nuomonę susidaro matydami, klausydami, skatinami sukeltų emocijų, o kartais yra įtikinami kitų. Visi šie komponentai yra neatsiejama pardavimų meno dalis. Tinkamai juos pritaikius, galima daryti įtaką asmens apsisprendimui sau naudinga kryptimi. Tačiau, reikiamai nepasiruošus, neretai viskas lengvai sugadinama ir apie teigiamą rezultatą tenka užmiršti. Nekilnojamojo turto pardavime galioja tie patys dėsniai.