Pasirodo, pirkėjų sprendimams įtakos turi ne tik viliojančios nuolaidos ar akcijos, bet ir gudri erdvės psichologija, teigia „Hustleescape“.
Ekspertai pastebi, kad dideli prekybos centrai yra sąmoningai sukurti taip, kad paskatintų žmones ten praleisti kuo daugiau laiko. Kasdieniai produktai – pienas, duona, kiaušiniai ar vaisiai – paprastai sudėti skirtingose vietose. Tai verčia pirkėjus praeiti pro dešimtis lentynų su brangesnėmis prekėmis, palaipsniui pildant krepšelius nereikalingais daiktais.
Ši schema skatina impulsyvų pirkimą, net ir tiems, kurie turi pirkinių sąrašą. Kuo ilgesnis kelias iki būtinų produktų, tuo didesnė tikimybė, kad žmogus sustos prie kažko „dėl visa ko“.
Tai patvirtino dr. Paulo Mullinso iš Bangoro universiteto tyrimas. Jo komanda nustatė, kad vos po 20–25 minučių parduotuvėje smegenys pavargsta ir pereina nuo racionalaus prie emocinio mąstymo. Esant tokiai būsenai, pirkėjams lengviau susigundyti.
Po dar 40 minučių kognityvinė veikla dar labiau sumažėja – žmonės rečiau analizuoja kainas ir tikrąjį produkto poreikį, dažniau priima spontaniškus sprendimus, pagrįstus nuotaika ar ryškiaspalve pakuote.
Vadinasi, kuo ilgiau pirkėjas praleidžia prekybos centre, tuo daugiau pinigų išleidžia. Šis efektas veikia pasąmonės lygmenyje, todėl net dėmesingi ir taupūs žmonės ne visada gali jam atsispirti.
Štai kodėl trumpas pirkinių sąrašas ir ribotas laikas parduotuvėje išlieka veiksmingiausiais būdais sutaupyti pinigų.
(be temos)