Verslininkai planuoja šturmuoti Vokietiją

Kasmet augant Lietuvos verslo poreikiui žengti į eksporto rinkas, svarbiausiu tiltu į jas tampa tarptautinės verslo parodos, vykstančios vienoje pagrindinių Lietuvos prekybos partnerių – Vokietijoje.

„Yra du įmonių dalyvavimo parodose kraštutinumai. Pirmas skamba taip: „buvau parodoje, pailsėjau, išmokau žaisti dar vieną kompiuterinį žaidimą, iš pradžių lankytojai kažko klausinėjo, bet po to viskas praėjo sklandžiai, galiu daug ką papasakoti“. Kiti gi verslininkai po dalyvavimo parodose gali pasakyti tik tiek: „buvau parodoje, labai daug kontaktų, dabar turiu daug darbo, vėliau papasakosiu daugiau“. Jeigu nėra laiko pasakoti, vadinasi, dalyvavimas parodoje pasiteisino“, - seminaro metu „Pasiruošimas tarptautinėms parodoms“ pažymėjo VšĮ „Versli Lietuva“ Eksporto departamento vadovas Egidijus Suslavičius.

Į seminarą gausiai susirinkę verslininkai sėmėsi efektyvaus dalyvavimo tarptautinėse parodose žinių, nes suvokia, jog vien sudalyvauti parodoje neužtenka, o jose užmegzti kontaktai tiesiogiai lemia  jų verslo sėkmę eksporto rinkose.

Pastaraisiais metais auga mūsų šalies įmonių susidomėjimas tarptautinių parodų įvairove, gausa ir kokybe Europoje pirmaujančia Vokietija. „Vokietijoje vykstančios tarptautinės parodos mūsų įmonėms dažnai tampa pirmuoju žingsniu ne tik į šios šalies, bet ir į kitas rinkas“, – pastebi Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmų Estijoje, Latvijoje, Lietuvoje biuro vadovo pavaduotoja Audronė Ercienė. Ji priduria, kad, Vokietijoje atliktos tarptautinių parodų dalyvių apklausos duomenimis, ieškant klientų kitų šalių rinkose, tokios parodos padeda plėtoti sėkmingą rinkodarą, tuo nusileisdamos tik įmonės interneto svetainei.

Pasak seminaro lektorės, sertifikuotos „Solution Selling“ pardavimo proceso konsultantės Neringos Romanovskajos, pasiruošimą parodoms reikia statyti ant trijų kertinių akmenų.

„Pirmiausia reikia apsibrėžti, kiek parodoje tikimasi partnerių užklausų, kiek parduoti. Blogas tikslas tiesiog sudalyvauti. Blogas tikslas galvoti, kad dalyvavimas parodoje kažkada atsipirks. Reikia atminti, kad gera paroda atsipirks per tris mėnesius“, - pažymėjo lektorė N.Romanovskaja. Pasak jos, jeigu paroda per tiek laiko neatsipirko, tai ženklas, kad kažkas buvo padaryta blogai. Arba tiesiog ne toje parodoje buvo dalyvaujama. Esą būna ir išimčių, kai parodos rezultatas pasiekiamas po poros metų netyčia vienam ar keliems parodos lankytojams prisiminus konkrečią įmonę ir su ja susisiekus. „Bet tai mistinės išimtys ir dėti į jas vilčių nereikia“, - sakė ji.

Kitas kertinis kriterijus, į kurį reikia atkreipti dėmesį besiruošiant dalyvauti verslo parodoje – tai labai aiškiai apibrėžtas biudžetas. „Parodoje galima pasirodyti labai prabangiai ir nepasiekti jokių rezultatų, arba į dalyvavimą pasižiūrėti kūrybiškai, daug neinvestuoti ir iš jos grįžti laimėtojais. Ne investicijos dydis lemia parodos sėkmę, bet suvokimas, kokia tai paroda, ko iš jos siekiama“, - atkreipė dėmesį lektorė.

Pasak N.Romanovskajos, neretai klystama, nes neaišku kokią žinią ir kokį produktą įmonės nori parodose pristatyti. „Labai svarbu išgryninti žinią, kuri bus perduodama parodos lankytojams. Jokiu būdu parodoje negalima pristatyti įmonės, nes parodose pristatomi ne UAB‘ai, o prekės ir paslaugos, kurias jie parduoda“, - kalbėjo lektorė. Ji rekomenduoja, į parodą vykti su „vienu kabliu“, kuris gaudo ir mažas, ir dideles žuveles. „Tas kablys gali būti tų dienų naujiena, išskirtinis produktas, išskirtinis eksponatas, išskirtinė prekė, specialiai pagaminti parodai, kurie ateityje galbūt niekada nebus gaminami, tačiau parodoje padės parduoti kitus produktus“, - patarė pardavimo proceso konsultantė.

Ji verslininkams siūlo suprasti, kad paroda, tai vieta, kurioje reikia dirbti, nes nedirbant net pati geriausia prekė gali būti nematoma. „Šiandien gera paroda, tai geras stendas, gera prekė ir šou“, - pažymėjo ji.


Šiame straipsnyje: Versli Lietuva

NAUJAUSI KOMENTARAI

ta

ta  portretas
šturmavikė čia tik save reklamuoja
VISI KOMENTARAI 1
  • Skelbimai
  • Pranešk
    naujieną
  • Portalo
    svečias
  • Klausk
    specialisto
  • Diskusijos
  • Orai
  • TV
    programa
  • Pažintys
  • Žaidimai
  • Horoskopai
  • Naujienlaiskis
  • RSS
  • Facebook
  • Twitter

Galerijos

  • Tyrimas: vilniečiai už degalus moka brangiau nei kauniečiai
    Tyrimas: vilniečiai už degalus moka brangiau nei kauniečiai

    Atliekant degalų kainų fiksavimą gegužės mėnesį Pricer.lt palygino kuro kainas Vilniaus degalinėse ir pigiausioje Kauno degalinėje „Jozita“. Išvada viena – kauniečiai už degalus moka ženkliai pigiau. ...

  • Draudikai įspėja apie dingstančius Lietuvos verslininkų krovinius
    Draudikai įspėja apie dingstančius Lietuvos verslininkų krovinius

    Draudimo bendrovės „Gjensidige“ specialistai atkreipė dėmesį į dingstančius klientų krovinius Lenkijoje. Verslininkai nukenčia, patikėję savo krovinius apsimetėliams vežėjams. Draudikai ragina itin atidžiai pasirinkti ekspeditorių ir...

  • Gera žinia darbuotojams – papildomos ir pailgintos atostogos nemažės
    Gera žinia darbuotojams – papildomos ir pailgintos atostogos nemažės

    Socialinės apsaugos ir darbo ministerijos parengtas Vyriausybės nutarimo projektas, kuriuo nuo liepos 1 d. turėtų būti patvirtinta pailgintų ir papildomų atostogų skyrimo ir apskaičiavimo tvarka, jau suderintas su suinteresuotoms institucijoms ir arti...

  • Lietuvos miestuose išsiplės žaliosios erdvės
    Lietuvos miestuose išsiplės žaliosios erdvės

    Savo miestais ir jų žaliosiomis erdvėmis besirūpinantys Lietuvos vairuotojai visą mėnesį vykusios akcijos metu galėjo nuspręsti, kurio miesto žaliųjų zonų puoselėjimui už kiekvieną jų įsipiltą degalų litrą bus skiriamas 1 centas. Daugiau k...

  • Priklausomybės ligų centro vadovas: siūlymai dėl alkoholio nutaikyti į sveikus žmones
    Priklausomybės ligų centro vadovas: siūlymai dėl alkoholio nutaikyti į sveikus žmones

    Dalis Seime svarstomų įstatymų pataisų dėl alkoholio prieinamumo ribojimo yra nutaikytos į sveikus, o ne problemų su jo vartojimu turinčius žmones, sako Kauno apskrities priklausomybės ligų centro vedėjas, psichiatras Leonas Kačinskas. ...

    4
  • Klaipėda sieks dar ES pinigų
    Klaipėda sieks dar ES pinigų

    Uostamiestis ketina prašyti ES finansavimo dar bent vienam projektui. Miestas piniginės injekcijos norėtų Senojo turgaus prieigoms ir aikštei sutvarkyti arba "Klaipėdos energijos" teritorijai miesto centre pritaikyti verslui ar kito...

    2
  • LLRI: reikia mažinti PVM tarifą ir darbo apmokestinimą
    LLRI: reikia mažinti PVM tarifą ir darbo apmokestinimą

    Lietuvoje reikia mažinti darbo santykių apmokestinimą bei pridėtinės vertės mokesčio (PVM) tarifą, teigia Lietuvos laisvosios rinkos instituto (LLRI) atstovai. Anot jų, tai skatintų vidaus vartojimą ir mažintų šešėlinės ekonomikos ...

  • Kompensacijas už šildymą gaus daugiau žmonių
    Kompensacijas už šildymą gaus daugiau žmonių

    Nuo birželio, pasibaigus pridėtinės vertės mokesčio (PVM) lengvatai už būsto šildymą, kompensacijas gaus šeimos, kurių išlaidos šildymui sieks 10 proc. jų pajamų. Premjeras sako, kad parama bus skiriama nepriklausomai nuo...

    2
  • Prezidentės patarėja: valdantieji kratosi atsakomybės dėl Darbo kodekso
    Prezidentės patarėja: valdantieji kratosi atsakomybės dėl Darbo kodekso

    Prezidentės Dalios Grybauskaitės patarėja sako, kad valdantieji nepagrįstai kratosi atsakomybės dėl Darbo kodekso, vengdami priimti sprendimus, kol nesulauks išvadų iš Trišalės tarybos, kurioje posėdžiauja profesinių sąjungų, ...

    2
  • Šiandien – Laisvės nuo mokesčių diena
    Šiandien – Laisvės nuo mokesčių diena

    Lietuvoje antradienį minima Laisvės nuo mokesčių diena – simbolinė diena, kai mokesčių mokėtojai nustoja dirbti valdžiai ir pradeda dirbti savo ir šeimos gerovei. Šiemet ji yra penkiomis dienomis vėliau nei pernai ir minima jau 24...

Daugiau straipsnių