Geras apšvietimas penktadaliu gali pakelti pardavimus

 

Mokslininkai įrodė, kad šviesa turi didelės įtakos žmogaus savijautai. Šviesa sukuria laimės pojūtį, jaukesnę aplinką, o jeigu žmogus negali aiškiai matyti supančios aplinkos – jaučia nerimą ir baimę.

Atlikus tyrimus paaiškėjo, jog tinkamas apšvietimas beveik du kartus efektyviau pritraukia pirkėjus užsukti į parduotuvę ir penktadaliu gali kilstelėti pardavimus.

Pastebėta, kad ne tik patrauklios produktų pakuotės, nuolaidos ar tinkamas prekių išdėstymas sukuria malonią apsipirkimo aplinką ir skatina klientus pirkti - didelę reikšmę tam turi ir tinkamai parinktas apšvietimas.

Kiek anksčiau prekybininkai, siekdami prisivilioti daugiau pirkėjų, atnaujindavo vitrinas ar interjerą. Šiandien, pasikeitus ekonominei situacijai ir pirkėjų įpročiams bei mažėjant mažmeninės prekybos apimtims, jiems tenka ieškoti vis naujų būdų, kurie skatintų žmones apsilankyti parduotuvėse ir jose praleisti daugiau laiko.

Vienas didžiausių iššūkių šių dienų prekybininkams yra didinti pardavimus tuo pačiu metu mažinant išlaidas, todėl vis didesnis dėmesys skiriamas specialaus apšvietimo elementams. Bendra parduotuvės aplinka ir tai, kaip prekės pateikiamos, formuoja pirkėjų elgseną, o apšvietimo sprendimai ne tik kuria parduotuvės charakterį, bet ir didina pirkėjų susidomėjimą produktais bei lengvina orientavimąsi parduotuvėje.

Šviesos įtaką pirkimo sprendimui prekybos vietose pagrindžia įvairūs moksliniai tyrimai. Tyrimų bendrovės „Nielsen“ atliktas tyrimas parodė, kad tinkamai panaudotas apšvietimas pardavimus gali padidinti 19 proc. Tokius rezultatus atskleidė dvi dienas trukęs tyrimas, kurio metu tyrėjai dviejuose prekybos centruose prie konkrečios lentynos įrengė apšvietimą ir stebėjo pirkėjų elgesį.

Kai lentynoje esantys produktai buvo apšviesti, 33,3 proc. žmonių, sustojusių prie jos, priėmė sprendimą pirkti. Kai šviesa buvo išjungta, produktą nusprendė pirkti tik 14,3 proc. žmonių. Šis tyrimas rodo, kad šviesa patraukia daugumos vartotojų dėmesį, jos poveikis turi įtakos pirkėjų elgesiui ir pastebimai didina pardavimus.

Prekybininkai žino, kad privilioti pirkėjus užeiti į parduotuvę yra sunkiau, nei juos paskatinti pirkti, kai jie jau yra parduotuvėje. Atliktas tyrimas rodo, kad pritraukti žmones užeiti į parduotuvę taip pat padeda tinkamas apšvietimas. Kai tyrimo metu lentynų apšvietimas buvo įjungtas, į parduotuvę užėjo 3,7 proc. prekybos centro lankytojų, o kai jis buvo išjungtas – į parduotuvę užėjo tik 2,1 proc. žmonių.

Šis tyrimas, kurio tikslas buvo ištirti šviesos privalumus prekyboje, parodė, kad specialus produktų apšvietimas daugeliu atveju turi daugiau pranašumų skatinant pardavimus, negu įvairios dizaino priemonės. Deja, šiandien jeigu parduotuvių atstovai ir skiria dėmesį apšvietimui, tai dažniausiai bendrajam, o į konkrečių produktų ar prekių apšvietimą rimtai nežiūri.

Šių metų pradžioje atlikta „HL Display“ apklausa parodė, kad net 72 proc. lietuvių apsipirkimas džiaugsmo neteikia, tad mažmeninės prekybos atstovai dar turi įdėti nemažai pastangų, kad mūsų pirkėjai prekybos vietose jaustųsi komfortiškai ir į jas būtų visada malonu sugrįžti.

 


Šiame straipsnyje: apšvietimaspardavimai

NAUJAUSI KOMENTARAI

  • Skelbimai
  • Pranešk
    naujieną
  • Portalo
    svečias
  • Klausk
    specialisto
  • Diskusijos
  • Orai
  • TV
    programa
  • Pažintys
  • Žaidimai
  • Horoskopai
  • Naujienlaiskis
  • RSS
  • Facebook
  • Twitter

Galerijos

  • Kelių priežiūrai bus skiriama 19 milijonų eurų
    Kelių priežiūrai bus skiriama 19 milijonų eurų

    Vyriausybė trečiadienį nusprendė Kelių priežiūros ir plėtros programai skirti 18,8 mln. eurų. Šios lėšos bus panaudotos valstybinės reikšmės ir vietiniams keliams bei gatvėms rekonstruoti, taip pat darbų kokybės kontroliniam...

  • Pasiūlė paprastus būdus, kaip kasdien sutaupyti
    Pasiūlė paprastus būdus, kaip kasdien sutaupyti

    Šiais vartotojiškumo laikais vis dažniau kyla klausimų dėl finansinių sprendimų priėmimo ir jų valdymo. Bet daugiau išmokti apie asmeninių finansų valdymą geriau vėliau negu niekada. ...

  • Šalies IT ūkį prižiūrės Ūkio ministerija
    Šalies IT ūkį prižiūrės Ūkio ministerija

    Vyriausybė pritarė siūlymui skirti Ūkio ministeriją formuoti politiką skaitmeninės valdžios srityje. Tai leis tobulinti valstybės informacinių išteklių valdymo ir plėtros procesus valstybės lygmeniu. ...

  • Lietuviams nuosavų sodybų nebereikia
    Lietuviams nuosavų sodybų nebereikia

    Anksčiau sodybų prisipirkę lietuviai dabar bando jų atsikratyti, tačiau paklausa jau sumažėjo. Vis labiau ryškėja naujos tendencijos – paprastos, vandentiekio neturinčios sodybos, prie kurių galima privažiuoti tik neasfaltuotu keliu, pi...

    3
  • Atslūgęs karštis prekybininkų negąsdina
    Atslūgęs karštis prekybininkų negąsdina

    Vaisvandeniai, vaisiai, nealkoholiniai gėrimai, priemonės nuo saulės, mašalų ir uodų, aktyviam poilsiui skirtos prekės ir gėlės – paklausiausios prekės, Lietuvą užplūdus karščiams. Prekybininkai tikisi, kad šie pardavima...

  • Žaliavinis pienas iš Ukrainos į Lietuvą nėra importuojamas
    Žaliavinis pienas iš Ukrainos į Lietuvą nėra importuojamas

    Valstybinė maisto ir veterinarijos tarnyba (VMVT) informuoja, kad žaliavinis pienas ar pieno žaliava, kaip sudėtinė dalis, iš Ukrainos per Lietuvos pasienio postus nėra importuojama. ...

  • NPD pakeitimai: pritarta kompromisiniam siūlymui
    NPD pakeitimai: pritarta kompromisiniam siūlymui

    Parlamentinis Biudžeto ir finansų komitetas (BFK) palaikė Seimo valdančiųjų ir Vyriausybės kompromisinį siūlymą dėl neapmokestinamųjų pajamų dydžio (NPD), numatant lėtesnį jo taikymo ribos augimą. ...

  • Seimo komitetas pritarė „Sodros“ įmokų luboms
    Seimo komitetas pritarė „Sodros“ įmokų luboms

    Seimo Socialinių reikalų ir darbo komitetas (SRDK) trečiadienį pritarė „Sodros“ įmokų „luboms“, nors dar praėjusią savaitę buvo priėmęs priešingą sprendimą. Tokiu būdu pritarta kompromisui – palaikytas Vyriau...

  • Elektroniniai atsiskaitymai: estai ir vėl aplenkė lietuvius
    Elektroniniai atsiskaitymai: estai ir vėl aplenkė lietuvius

    Už prekes ir paslaugas lietuviai grynaisiais atsiskaito beveik taip pat dažnai kaip ir portugalai ar italai – net 62 proc. visų atsiskaitymų Lietuvoje sudaro grynieji, LRT RADIJUI sako Lietuvos komercinių bankų asociacijos prezidentas Mantas Zalato...

  • Pervežamų krovinių kiekis išaugo 16 proc.
    Pervežamų krovinių kiekis išaugo 16 proc.

    Visų rūšių transportu pervežtų krovinių kiekis šių metų pirmą ketvirtį siekė 35,7 mln. tonų. Tai 16,3 proc. daugiau nei analogišką praėjusių metų laikotarpį, praneša Lietuvos statistikos departamentas. ...

Daugiau straipsnių